¿Quién quiere comprar una casa ecológica y por qué?
A medida que se intensifica la crisis climática, cada vez más personas buscan vivir de forma sostenible. Esto ha provocado un aumento de la demanda de viviendas ecológicas.
Según un estudio, el 82% de los compradores afirma que estaría dispuesto a pagar más por una casa sostenible que por una tradicional. En el estudio se compartió que la mayoría de los propietarios que buscan casas más ecológicas «pueden ser millennials que quieren mudarse y formar una familia, o pueden ser jubilados que buscan una vivienda sencilla de una sola planta que cubra sus necesidades». En pocas palabras, el mercado de viviendas ecológicas es considerable y abarca todos los tramos de edad.
En este artículo, describimos las mejores prácticas para comercializar viviendas ecológicas entre el amplio y creciente grupo de compradores concienciados con el medio ambiente.
Consejos para comercializar viviendas ecológicas y atraer a los compradores conscientes del medio ambiente
Aquí te ofrecemos algunos consejos para comercializar viviendas ecológicas de manera efectiva:
Destaca las características ecológicas de la vivienda
En tu material de marketing y en las descripciones de la vivienda, resalta las características ecológicas específicas que hacen que la propiedad sea sostenible. Esto puede incluir sistemas de energía renovable, como paneles solares o turbinas eólicas, materiales de construcción sostenibles y eficientes en el uso de recursos, sistemas de recolección de agua de lluvia, iluminación LED de bajo consumo, sistemas de calefacción y refrigeración eficientes, entre otros.
Cuanta más información proporciones sobre estas características, más atractiva será la vivienda para los compradores preocupados por el medio ambiente.
Resalta los beneficios económicos
Además de los beneficios ambientales, destaca también las ventajas económicas de una vivienda ecológica.
Explica cómo el uso de tecnologías y materiales sostenibles puede reducir los costes de energía y agua a lo largo del tiempo, lo que a su vez puede ahorrar dinero a los propietarios.
Mostrar cómo una vivienda ecológica puede ser una inversión a largo plazo y una forma de reducir los gastos recurrentes puede ser un poderoso incentivo para los compradores.
Ofrece certificaciones y sellos ecológicos
Si la vivienda cuenta con certificaciones o sellos de aprobación ecológica, asegúrate de destacarlos en tu material de marketing. Estos sellos, como LEED (Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental) o BREEAM (Método de Evaluación de Investigación de Edificios Ambientales), son reconocidos internacionalmente y pueden generar confianza en los compradores sobre las credenciales ecológicas de la propiedad.
Promociona el estilo de vida sostenible
Además de resaltar las características específicas de la vivienda, promociona también el estilo de vida sostenible que ofrece la comunidad en la que se encuentra.
Destaca las facilidades para el transporte público, la proximidad a espacios verdes y parques, y la disponibilidad de opciones de compras y restaurantes ecológicos. Presenta la ubicación como un lugar ideal para aquellos que buscan llevar un estilo de vida consciente del medio ambiente.
Utiliza estrategias de marketing digital
El marketing digital es una herramienta poderosa para llegar a compradores potenciales, especialmente a aquellos interesados en viviendas ecológicas. Utiliza las redes sociales y el marketing de contenidos para compartir información sobre las ventajas de las viviendas sostenibles y para promocionar propiedades específicas. También puedes considerar invertir en anuncios dirigidos a un público específico interesado en temas ambientales y sostenibles.
Organiza eventos y charlas
Organizar eventos y charlas sobre viviendas ecológicas y sostenibilidad puede ser una excelente manera de educar al público sobre las ventajas de este tipo de viviendas y generar interés en el mercado. Invita a expertos en sostenibilidad y a profesionales de la industria para que compartan sus conocimientos y experiencias con los asistentes.
Colabora con organizaciones ambientales
Considera colaborar con organizaciones locales o nacionales dedicadas a temas ambientales y sostenibles. Esto puede dar mayor visibilidad a tus propiedades ecológicas y también puede ayudar a reforzar tu compromiso con la sostenibilidad.
Entre las muchas ventajas y oportunidades que ofrece la venta de viviendas ecológicas, el mayor reto es decidir cómo comercializarlas de la forma más eficaz entre los posibles compradores. Los consejos expuestos en este artículo pueden ayudarle a identificar en qué área de viviendas sostenibles desea especializarse, cuál es su mercado objetivo y qué debe y no debe hacer en el sector inmobiliario ecológico.
